Nyní jste zde: Úvod
» macs
» Řešení
» Odbytový controlling
Odbytový controlling :macs sales&profit, macs project
Co je rozhodující a na čem závisí v současné době podnikatelský úspěch:
- schopnost efektivních, rychlých a exaktních analýz příspěvků na krytí
- uvědomit si, kde jsou nutné korektury
- schopnost určit rozsah omezených finančních zdrojů v odvětvích, které jsou pro budoucnost hospodářsky nejatraktivnější
Modul macs sales&profit podporuje sériovou výrobu či obchodní podniky při plánování a utváření analýz aktuálních krycích příspěvků a zavedení korektur pomocí:
- stanovení zisku podle struktury zákazníků
- stanovení zisku podle struktury druhů / produktů
- stanovení zisku a příspěvku na krytí pro všechny úrovně organizace
- stanovení zisku a příspěvku na krytí pro všechny agregace produktové a odbytové hierarchie
- analýza a Reporting pro každou libovolnou kombinaci hierarchie
- předpokládané výpočty na bázi známých změn (např.nové prodejní ceny, nové nákupní ceny, nové snižování výnosů, nové měnové kurzy...) pro stanovení nově propočtených výsledků
- plánování, propočet, analýza, výpočet scénářů ve všech časových horizontech
Odvětví s projektovým a zakázkovým zaměřením využívají k řízení výsledku modul macs project:
- výsledné kalkulace dle zakázkové a projektové struktury
- stanovení zisku pro všechny úrovně organizace a agregačních úrovní (Profitcenter, obchodní oblasti)
- propočet na bázi zpracovávaných a naplánovaných projektů
- plánování, analýzy podle kapacit, potřeby materiálu, externích výkonů, věcných nákladů
Nezávisle na odvětvích připadá na oblast odbytu klíčová role. Odbytový plán představuje v konkurenčním boji nejdůležitější vstupní veličinu pro celkové podnikové plánování. Vypočtené množství a obraty odbytového a marketingového plánu ovlivňují vypočtenou výši většiny ostatních dílčích plánů podniku jako např.: investiční plán, plán materiálu, plán nákupu, plán výroby, kapacitní plán a finanční plán. Každá větší nejistota týkající se šancí na budoucí odbyt - s ohledem na ceny, množství odbytu, výnosy a nynějších popř. nových zákazníků- tím více se stává konsolidované plánování odbytu podstatnějším.